精密加工行業(yè),難題與出路
1、精密加工行業(yè)后面真的只是血拼價(jià)格?
工業(yè)品領(lǐng)域的客戶是趨于理性的,品牌對(duì)于他們的采購決策重要嗎?汽車夾具廠家覺得是重要的,但品牌往往淪為客戶們?cè)诓少彆r(shí)作為參考的依據(jù)。能不能用(是不是能達(dá)到或接近某個(gè)品牌的技術(shù)參數(shù)),好不好用?什么價(jià)格?就是客戶們所考慮的所有問題。
后面所有問題都回歸到一個(gè)問題,性價(jià)比,性能價(jià)格比。而在性能方面,處在一個(gè)競爭位面上的供應(yīng)商是差不多的,只剩下血拼價(jià)格。似乎合情合理,似乎對(duì)于加工行業(yè)來說,永遠(yuǎn)也跳不出這個(gè)怪圈。
2、價(jià)格,降得下來嗎?
首先是能不能把價(jià)格降到一個(gè)讓客戶驚喜的水平?答案顯然是否定的,至少在目前的技術(shù)水平、材料標(biāo)準(zhǔn)下很難達(dá)到。二個(gè)問題是,能不能降價(jià)?答案同樣是否定的,一個(gè)基本的利潤,是行業(yè)安全系數(shù)保障,突破了這個(gè)保障,企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都會(huì)下降到一個(gè)危險(xiǎn)的臨界點(diǎn),會(huì)讓所有人成為輸家。
3、怎么突出重圍
汽車治具廠家不得不說,工業(yè)品營銷還有很大的提升空間,即便客戶的顯性關(guān)注點(diǎn)一直都在性價(jià)比上,但對(duì)于使用安全,使用便捷,供應(yīng)商仍有很多發(fā)揮余地。一直以來,加工行業(yè)的供應(yīng)商都是在考慮“專家”使用,怎么讓產(chǎn)品更“傻瓜”,同樣是為客戶節(jié)省成本的重要方式之一(因?yàn)榭蛻舨槐匾衅父F的專家來操作),當(dāng)然,這里只是舉個(gè)簡單的例子。
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